為什么要下樣品,裝修店面?
答:很簡單,你這樣賣燒烤,看看有人會來買嗎?
在觀望的行動起來...
為什么要上樣品?
你如果只抱著本資料給客戶。
滔滔不絕的講那些客戶聽不懂的工藝。
你覺得有幾個客戶會買你的產(chǎn)品。
路過這樣的燒烤店,
冰箱里什么樣品菜都沒有,
你會在他那里吃燒烤嗎?
連上樣品賺錢都要去做思想工作的人,
是不是該考慮一下退休了!
樣品門是市場拓展的工具;
樣品門是產(chǎn)品品質(zhì)的代表;
樣品門是定價的基礎;
樣品門是門業(yè)形象的代表。
一個生意興隆的門業(yè)經(jīng)銷商,他肯定舍得花錢上新樣品門!因為樣品門可以展示店面形象實力,是經(jīng)銷商宣傳和消費者體驗用的,如果沒有精致的樣品,領先的樣品,與眾不同的樣品,怎么能夠吸引消費者,怎么讓消費者放心購買呢?
樣品門是市場拓展的工具。它就是根據(jù)市場需求的產(chǎn)品定位,可以明確產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象。當樣品門被作為產(chǎn)品推廣展示時,可以使顧客對門的整體特征有非常清晰的概念和了解,更方便、準確的確定交易。
有些經(jīng)銷商,公司將樣品門打折給他,他選擇賣掉賺取眼前利潤,結(jié)果反而銷量平平;而有的經(jīng)銷商每個門店里都鋪上樣品門,卻生意興隆。
那是因為現(xiàn)在都注重體驗式消費,消費者得看的到摸的到產(chǎn)品,感受產(chǎn)品的品質(zhì),外觀,使用效果。如果沒有吸引人的樣品,結(jié)果會是怎樣?那肯定是生意越做越差,客戶進來看看又出去,成交率肯定非常低。因為你的樣品打動不了客戶。也許等你意識到這個問題,客戶早就到別家選購去了。
在門的銷售終端,毫不夸張的講,樣品是銷售第一生產(chǎn)力。樣品的展示效果直接影響終端的銷售成交率與銷售業(yè)績。很多經(jīng)銷商不愿意主動更換樣品,總覺得要榨取每套樣品的利潤,能賣多久就放多久,直到“人老珠黃”才舍得換。
面對強悍的競爭對手與日益成熟的門業(yè)市場,展示的樣品需不斷地推陳出新,做到人無我有、人有我專、人專我特,不斷引領潮流保持在產(chǎn)品上的最佳競爭力。此外如走量型、促銷型的產(chǎn)品也需根據(jù)競爭狀況以及推廣策略做適時的調(diào)整。
上新樣品的重要性,你真的知道嗎?如果還不重視,很有可能要被市場淘汰了。所以不要等待,消費者不會等你訂了樣品,裝了樣品,又回來到你店里參觀選購。所以不要一直停留在老款,很多產(chǎn)品已經(jīng)過時,不同時期有不同的審美和需求。記住,你一定要提前做好各種準備,讓你的樣品總有一款打動消費者。如果經(jīng)銷商能夠做到這點,舍得花錢更新樣品,那肯定可以生意興隆,財源滾滾!
★樣品是一個企業(yè)的形象代表。除了空洞的網(wǎng)絡,客戶對企業(yè)能直接接觸的是什么?除了樣品還能是什么?客戶都是精明的,他們從一個樣品就能對一個公司有個大體的了解,從對樣品的處理方面就能看出一個公司的服務?
★樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表。一個樣品就能體現(xiàn)出貴公司經(jīng)營的產(chǎn)品是高檔的還是低檔的,是高端產(chǎn)品還是地攤貨。在競爭激烈的現(xiàn)代社會,任何企業(yè)都不可能會放棄一個潛在的客戶與商機。
★樣品是價格的代表。很多時候同樣的圖片不同的工廠出來的會是天差地別的價格,只有看到了樣品,才能準備定價,一分錢一分貨。這對企業(yè)來說也是很有好處的。
★樣品是生產(chǎn)的代表?,F(xiàn)在是個性化的社會,無論是外貿(mào)還是內(nèi)銷,基本上我們和訂單都是根據(jù)確認的樣品來生產(chǎn)的,確認樣品的難度、工藝要求、結(jié)構(gòu)直接關系到生產(chǎn)的難度、時間、進程。
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